Урок 4. Подбор ключевых фраз

Инструмент и техника подбора ключевых фраз

Для подбора ключевых слов есть специальный инструмент от Яндекс  — Wordstat.

Но для удобства дальнейшей работы со списком рекомендую начинать работу с сервиса «Прогноз бюджета» (нужно авторизоваться)

Алгоритм работы: В прогнозаторе Яндекса работаем по пунктам:
  1. Выбираем регионы, в котором планируете показы рекламы
2. Подбираем ключевые фразы (через кнопку «подобрать») 3. Выгружаем в прогнозатор (через кнопку «посчитать») 4. Выгружаем список в Excel Список, который выдает Яндекс – это статистика запросов в поиске Яндекса в данном регионе за 30 дней (статистика может запаздывать на 1-2 месяца). Система выдает все фразы, которые содержат введенный поисковый запрос в порядке убывания частотности.  

Видео: техинка подбора ключевых фраз через Wordstat

Высокочастотными (ВЧ) называются запросы, которые набирают чаще всего. Соответственно, запросы бывают еще средне- и низкочастотными (СЧ и НЧ). Частотность – относительное понятие. Нельзя сказать, что ключ с 800 запросами в месяц высоко- или среднечастотный. Но если у нас есть список ключей, упорядоченных по убыванию частотности запросов, то можно сказать, что верхняя часть будет ВЧ, средняя – СЧ и последними будут НЧ. С этими понятиями мы еще встретимся в дальнейшем.
Несколько слов о технике подбора: Можно начать подбор с самых общих фраз, чтобы ничего не потерять. Например, мы продаем мебель. Подбирать будем по словам «мебель», «кровати», «шкаф» и т.п. Так вы точно соберете все возможные хорошие запросы, т.к. берете их не из собственной головы, а из реальной статистики. Но если тематика запросов очень широкая, слишком много времени может уйти на выуживание редких подходящих ключей из общего списка. Тогда запрос лучше сразу уточнить. Например, мы продаем кожаные сумки. Подбирая по слову «сумки» мы будем вынуждены фильтровать очень много неподходящих запросов. Поэтому запрос лучше сузить и подбирать по фразам «кожаные сумки», «сумки из кожи», «сумки из замши» и т.д. Аналогично для интернет-магазина бытовой техники – подбирать по самым ВЧ словам (телевизор, холодильник) – очень муторно и неудобно. Лучше использовать для подбора запросы конкретных марок и моделей, которые есть в магазине или уточненные фразы (жк телевизор 42, холодильник трехкамерный и т.д.) При подборе используем обязательно: — синонимы — слова с ошибками (чаще всего поисковики исправляют ошибки, но не всегда) — слова латиницей — товары-заменители (например, запросы по вай-фай гарнитуре вместо проводной и т.д.) — запросы конкурентов — дополнительные товары (продаете лампочки? Рекламируйтесь по запросам настольных ламп!) Подумайте, какие еще запросы может набирать Ваша целевая аудитория. Важно знать, что Яндекс учитывает морфологию русского языка. Это значит, что если вы введете существительное в единственном числе именительного падежа, Яндекс будет искать также это слово во множественном числе и других падежах. Аналогично для глаголов и других частей речи – Яндекс учитывает все словоформы. Какие запросы подходят, а какие нет? Прежде чем ответить, разберем важные понятия.  
Конверсия – буквально, это переход пользователя из статуса посетителя в какой-либо полезный для вас статус, например покупателя или подписчика. Таким полезным действием может быть помещение товара в корзину, оформление заказа, оплата заказа, оформленная заявка или подписка, отправка формы, звонок с сайта и т.д.Под конверсией иногда имеют в виду % конверсии.

% конверсии – это % посещений, завершившихся полезным для вас результатом (покупкой, например). Формула:

Когда говорят о коэффициенте конверсии, тогда умножать на 100% не стоит. Пример: % конверсии по звонкам с сайта = (количеству звонков с сайта/ количество посещений) * 100%   Транзакция – близкое по смыслу понятие, однако чаще всего используют в электронной торговле (е-коммерс). Транзакцией может быть оформленный заказ или оплаченный заказ. % транзакций рассчитывается так же, как и % конверсии. Подробнее мы встретимся с этими понятиями при анализе рекламных кампаний. Вернемся к ключевикам. Для дальнейшего удобства ведения и анализа эффективности рекламы, ключевые фразы лучше сразу разбить на группы по предполагаемой эффективности.

Первая группа слов: целевые

 

Как правило, наиболее эффективны слова с продающими добавками: купить, заказать, интернет-магазин, оформить, цена, сколько стоит … эти запросы выдают пользователя, нацеленного на покупку. Конверсия по ним всегда выше.

Почему их выделяем в отдельную группу?

Т.к. мы предполагаем, что заинтересованных посетителей по ним будет больше и для этих фраз будут выше ставки и позиция в поисковой выдачи.

Если у нас есть ограничения по бюджету на рекламную кампанию, то по максимуму  бюджет лучше пустить именно на эту группу ключевиков.

Если бюджет больше, чем «открутка» по целевым словам, можно смело пополнять свои рекламные кампании следующей группой КС.

В эту группу также могут входить «брендовые запросы»,  т.е. запросы пользователей, которые ищут именно наш сайт. Чаще всего эти запросы выделяются в отдельную рекламную кампанию.

 

Вторая группа слов: общие

 

Сюда берем подходящие запросы по нашим товарам и услугам, но уже без целевых добавок.

Т.е. прямые наименования продукции/услуг разными словами.

По нашему примеру: «сумки кожаные», «сумки замшевые», «как выбрать сумку из кожи» и т.п.

Вероятнее всего, % конверсии здесь будет ниже, т.к. среди набравших этот запрос будут встречаться люди, которые ищут картинки, просто прицениваются и т.д.

Ставки и позиции мы тоже будем настраивать ниже.

Обычно в эту группу попадают более ВЧ слова, и трафик по этим словам будет относительно большой.

 

Третья группа слов: экспериментальные запросы

 

В эту группу попадают синонимы, запросы товаров-заменителей, дополнительных товаров и других фраз, которые могут набирать ваши клиенты.

Их следует тестировать осторожно, на небольших оборотах, пока не будет ясно, как с ними дальше работать.

Отдельно стоит сказать про запросы по названиям конкурентов. Конверсию по таким запросам предсказать сложно.

Если у вас сильные конкурентные преимущества, можно надеяться на хорошие результаты и выставить высокие ставки.

Итак, уже при подборе списка КС вы можете отбирать сразу все подходящие фразы, а потом разбить их по группам или сразу подбирать отдельно.

 

Возможные ошибки:

  • упущенные запросы
  • неподходящие запросы
  • недостаток низкочастотных запросов

Практическое задание

Подобрать рабочие списки ключевых фраз через инструмент Яндекса по учебному проекту. После подбора нажмите кнопку «посчитать», проставьте все галочки и выгрузите в Excel.